Bu hikaye CNBC Make It is’in bir parçasıdır Bin Yıllık Para Dünyanın dört bir yanındaki insanların paralarını nasıl kazandığını, harcadığını ve biriktirdiğini ayrıntılarıyla anlatan seri.
Temizlik işini yürütmeye başlayalı bir yıldan biraz fazla oldu, Havalı Teyze TemizleyicileriAnna-Marie Ortiz, küçük bir işletme sahibi olarak başarılı olmak için gereken dayanıklılık ve uyum yeteneği hakkında çok şey öğrendi.
30 yaşındaki oyuncu, sırtına bağlanan portatif elektrikli süpürgeyle daireleri temizlemediği zamanlarda, dalgalanan gelirleri yönetiyor, operasyonel maliyetleri kontrol ediyor ve Portland, Oregon merkezli işletmesini ayakta tutmak için ekibini küçültmek gibi zorlu kararlar alıyor.
CNBC Make It’e “Başlangıçta işlerin nasıl ilerleyeceğini bilmiyordum” dedi. “Ama devam ediyorsun çünkü inşa ettiğin şeye inanıyorsun.”
Ortiz, elindeki son 2.000 dolarlık birikimle Temmuz 2023’te işe başladı. O zamandan bu yana, işini yarı zamanlı bir ek iş olmaktan çıkarıp, 2024’te 100.000 doların üzerinde gelir elde etmesi beklenen bir işe dönüştürdü. Şu anda kendine yılda yaklaşık 29.000 dolar maaş ödüyor.
Ortiz, aksiliklerle karşı karşıya kalsa ve operasyonlarında ayarlamalar yapmak zorunda kalsa da işini büyütme konusundaki kararlılığını sürdürüyor. “Geçen yıla dönüp baktığımızda kolay olmadı, ancak doğru yönde ilerlediğimizi bilerek buna değdi” diyor.
Maaş çekinden maaş çekine kadar büyümek
Ortiz, Wichita, Kansas’ta, kendisi 3 yaşındayken boşanan genç ebeveynler tarafından büyütülen dört kız kardeşle büyüdü. Annesi daha sonra, sonuçta başarılı olmasına rağmen ilk yıllarında mali zorluklarla karşı karşıya kalan bir döşeme işi yürüten üvey babasıyla evlendi.
Ortiz, “Büyürken para kesinlikle kısıtlıydı” diyor. “Hayatım boyunca fakirdim.”
Aile, maaştan maaşa geçiniyordu, her doları temel ihtiyaçları karşılamak için harcıyordu ve çoğu zaman geçimini sağlamak için tasarruflu eşyalara ve elden gelenlere güveniyordu.
Ortiz dördüncü sınıftayken aile Wichita’dan Kingman, Kansas yakınlarındaki 80 dönümlük bir çiftliğe taşındı. Kırsal yaşama geçiş, bir sosyal izolasyon dönemini de beraberinde getirdi; arkadaşlarını geride bıraktı ve kendisini ağırlıklı olarak beyazların olduğu bir “inek kasabasının” yakınında yaşayan az sayıda siyahi insandan biri olarak buldu.
Çiftlikte temizlik yapmak, yabani otları temizlemek ya da traktör kullanmak gibi uzun bir iş listesi vardı. Hafta sonları sık sık üvey babasına döşeme işinde, süpürgelik döşemesinde ve diğer ilgili işlerde yardımcı oluyordu.
Ortiz, “Elbette çok katı bir evde büyüdüm” diyor. “Her genç gibi buna içerledim ama şimdi geriye dönüp baktığımda bunun bugün olduğum kişiyle çok ilgisi olduğunu hissediyorum.”
Girişimci olmak
Ortiz, 2012 yılında liseden mezun oldu ve işletme eğitimi almak üzere Wichita yakınlarındaki Butler Neighborhood School’a burslu olarak katıldı.
Ancak o zamanlar kariyer yolu konusunda kararsızdı ve üniversitenin “bunu anlamanın gerçekten pahalı bir yolu olduğuna” karar verdi. Bir yıl sonra okulu bıraktı.
Ortiz daha sonra Lawrence, Kansas’ta bir kafede sunuculuk da dahil olmak üzere çeşitli ufak tefek işlerde çalıştı. Bir fintech startup kurucusu olan düzenli müşterilerinden biri, onu bir projede kendisine katılmaya davet etti.
Startup’lar riskli işlerdir, her gün piyango bileti şansını denemek gibidir. Ama 20’li yaşlarımın başındaydım, başka neler oluyor?
“Startup’lar riskli işler; bu, her gün bir piyango bileti şansını denemek gibidir” diyor. “Ama 20’li yaşlarımın başındaydım, başka neler oluyor?”
Sonraki birkaç yıl boyunca Ortiz, kurucuyla birlikte sonunda “başarısız olan” bir dizi proje üzerinde çalıştı, ancak bu süreçte satış, pazarlama ve proje yönetimi becerileri geliştirerek “işletme alanında alışılmadık dört yıllık bir diploma” kazandı. .
Startup projelerinin getirdiği belirsizlikten bıkan Ortiz, Wichita’ya döndü ve 2018 ve 2019’da kısa süreliğine üniversiteye yeniden kaydoldu. Ancak bu uzun sürmedi: “Okulda oldukça perişandım ve şöyle düşündüm: ‘Bu nedir? nihai hedef?’ Kendimi kimse için çalışırken görmüyorum.”
Ortiz, 2020 yılında bir lise arkadaşıyla birlikte bir fabrika dükkanı açmaya karar verdi. Ne yazık ki mağaza, Kovid-19 salgınından hemen önce faaliyete geçti ve çevrimiçi satışlara yönelmesine rağmen kâr elde etmekte zorlandı ve 2021’in başlarında kapandı.
Başarısızlığa rağmen dükkânı işletmek Ortiz’e temizlik işine uygulayabileceği kalıcı bilgiler kazandırdı. Ayrıca ortaklık sayesinde “bencil eğilimlerim olduğunu, kendi vizyonuma sahip olduğumu ve işlerin istediğim gibi yapılmasını istediğimi” fark etti.
Kendi temizlik işini kurmak
Zor bir ayrılık yaşadıktan ve dükkanını kapattıktan sonra Ortiz, hayatında bir değişikliğe ihtiyacı olduğunu fark etti. Eylül 2022’de Portland’a taşındı ve burada fintech startup işi için uzaktan çalışmaya devam edebildi.
“Kimsenin adımı bilmediği bir şehre taşınabileceğim ve sıfırdan bir şeyler inşa edebileceğim yeni bir başlangıç istedim” diyor.
Kimsenin adımı bilmediği bir şehre taşınabileceğim ve sıfırdan bir şeyler inşa edebileceğim yeni bir başlangıç istedim.
Bu onu ciddi bir ek iş aramaya itti ve biraz araştırma yaptıktan sonra Temmuz 2023’te bir temizlik hizmeti açmaya karar verdi. Perakende mağazasının aksine, temizlik düşük başlangıç maliyetleri sunuyordu, yönetmesi gereken bir envanteri yoktu ve kendi başına halledebileceği bir şeydi. sahip olmak. Ortiz ayrıca teknoloji ve reklamcılık becerilerini çoğunlukla küçük “anne ve baba dükkanları” tarafından yönetilen bir sektöre uygulayarak bu alanda öne çıkabileceğini düşündü.
Ortiz, biriktirdiği 2.000 doların son kısmıyla sarf malzemeleri, bir internet sitesi ve profesyonelce tasarlanmış bir emblem için ödeme yaptı ve işini bir restricted şirket olarak kaydettirdi.
Daha küçük apartman dairelerinde yaşayan birçok genç profesyoneli hedefleme fırsatını gördü ve genç müşterilere hitap etmek için Cool Aunt Cleaners adını seçti. “Havalı bir teyze, yeğenlerine, yeğenlerine ve arkadaşlarına göz kulak olan kişidir ve eğer yatağınızın altında ot bulurlarsa annenize falan söylemezler” diyor.
Ortiz, işi canlandırmak için hedeflenen mahallelere el ilanları astı ve kartvizitler dağıttı. Çevrimiçi reklamlardan kaçınarak maliyetlerini de düşük tuttu.
İşler yavaş başladı ve şirket ilk ayda sadece 2.595 dolar gelir elde etti. Ancak Ortiz buna devam etti ve Kasım 2023’ten itibaren tam zamanlı olarak Cool Aunt Cleaners’a odaklanmaya karar verdi.
İşletmeyi yürütmek
Cool Aunt Cleaners öncelikle kısa süreli kiralık mülkler için konut temizliği, taşınma temizliği ve devir işlemleri sunmaktadır.
Fiyatlandırmayı bulmak ilk başta zordu: “Daha yüksek gelirli bir mahallede veya daha büyük bir evde olmanızın daha fazla para kazandığınız anlamına gelmediğini kısa sürede öğrendim” diyor Ortiz. “Bu aslında daha az para kazandığınız anlamına geliyor.”
Başlangıçta ayda 5.000 dolardan az gelir elde etmesine rağmen, işletme 2024 boyunca ayda ortalama 10.000 dolar civarında gelir elde etti. Yıl sonuna kadar 100.000 doların üzerinde gelir elde etme yolunda ilerliyor.
İlk günlerde Ortiz, işi yönetmeye odaklanabilmek için dört temizlikçiyi işe alarak ekibini hızla genişletti. Ancak müşteriler için sabit oranlı fiyatlandırma ile çalışanlar için saatlik ücret arasında, işler uzun sürdüğünde maliyetleri artmaya başladı. Her temizliğin doğru yapıldığından emin olmak aynı zamanda beklenmedik işçilik masraflarını da artırdı.
Ortiz, ekibini bir süre işi tek başına yöneteceği noktaya küçültmeye karar verdi.
Yeniden ayarladıktan sonra, Ağustos ayında yeni bir maaş yapısı kullanarak yarı zamanlı bir işçiyi işe aldı ve daha fazla temizlik rezervasyonu yaptırabildiğinde genişlemeye devam etmeyi planlıyor.
Şu anda şirketin yaklaşık 15 ila 20 sürekli müşterisi var ve Ortiz ve çalışanı haftada 10’a kadar temizlik işiyle ilgileniyor. Ortiz her işe gitmiyor, haftada iki ya da üç temizliğe yardım ediyor.
İşletme küçük ama karlı. En büyüğü çalışanının maaş bordrosu olan harcamaların ardından Ortiz, yılda yaklaşık 29.000 dolar ödüyor.
Ortiz, önceki işinde kazandığı 60.000 dolardan daha azını eve götürse de Geleneksel 9’dan 5’e çalışma yerine kendi işini yürütmenin özgürlüğünü ve esnekliğini tercih ediyor. Zaman içinde, işi büyütürken elde edeceği sıkı çalışmanın finansal getirisini yansıtacağından umutlu.
Parasını nasıl harcıyor
Ortiz’in Ağustos 2024’te parasını nasıl harcadığı aşağıda açıklanmıştır.
- Kredi kartı geri ödemesi: 4.537$
- Konut: Kira payı için 1.350 dolar
- Toplu taşıma: Araba ödemesi, benzin ve Uber yolculuğu için 380 dolar
- isteğe bağlı: Evcil hayvan masrafları ve kıyafetleri için 205 dolar
- Telefon: 100$
- Dışarıda yemek: 77 dolar
- Abonelikler ve üyelikler: Spor salonu üyeliği, Amazon Prime, Spotify ve Apple depolama alanı için 63 dolar
Ortiz, Portland’a taşındıktan sonra 14.000 dolarlık kredi kartı borcuna yol açan beklenmedik harcamalarla karşı karşıya kaldı. Ağustos ayında yaz boyunca biriktirdiği parayı önemli bir ödeme yapmak için kullandı ve toplam kredi kartı borcu yaklaşık 5.000 dolara düştü.
“Batı Yakası’na ilk kez taşınıyorum; kiraya, benzine, yumurtaya, her şeye harcadığım en yüksek miktar bu” diyor. “Dışarısı çok çılgın.”
Diğer tek borcu, şu anda vadesi geçmiş olan yaklaşık 10.000 dolarlık ödenmemiş öğrenci kredisi bakiyesi olduğundan ödemeler duraklatıldı. Borç vereni “kapımı çalmaya” başlayana kadar ödemeleri ertelemeyi planlıyor.
Ağustos ayında Ortiz, eski erkek arkadaşıyla paylaştığı dairenin kirasına 1.350 dolar ödedi. Çift, birlikte yaşarken maliyetleri paylaşıyor ve eski eşi, 3.500 dolarlık toplam kira, kamu hizmetleri ve bazı yiyecek masraflarının geri kalanını karşılıyordu.
Aksi takdirde Ortiz harcamalarını minimal düzeyde tutuyor ve nadiren eğlenceye veya seyahate para harcıyor. Sağlık sigortası yok ve araba sigortasını iş gideri olarak kesiyor.
“Para harcadığımda kendimi iyi hissetmiyorum” diyor. “Para kazandığımda ve para biriktirdiğimde kendimi gerçekten iyi hissediyorum.”
İleriye bakmak
Ortiz’in Cool Aunt Cleaners’ı Portland’ın ötesine genişletme ve onu “yedi haneli bir işletmeye” dönüştürme konusunda iddialı planları var.
Bu hedefe ulaşmak için dijital reklamları ilk kez kullanmayı, müşterilerin yeni yazılıma katılımını kolaylaştırmayı ve 2025’in sonuna kadar en az altı çalışanı daha işe alarak diğer şehirlere genişlemeye zemin hazırlamayı planlıyor.
Küçük bir işletmeyi büyütmenin zorluklarına rağmen, bununla birlikte gelen bağımsızlığa ve amaca değer veriyor.
“Kendi işimin patronu olmayı seviyorum” diyor. “Bana kendi kararlarımı verme ve değerlerimi yansıtan bir çalışma ortamı yaratma esnekliği sağlıyor.”
Maddi açıdan sık sık zorluk yaşayan bir ailede büyüyen Ortiz, mali bağımsızlık yoluyla kendi kendine yetmeye kararlı.
“Ailemde nesiller boyu zenginlik yaratan ve ardımda bir miras bırakan kişi olmak istiyorum” diyor.
Bütçe dökümünüz nedir? Hikayenizi bizimle paylaşın gelecekteki bir bölümde yer alma şansı için.
İşyerinde daha fazla para kazanmak ister misiniz? CNBC’nin yeni çevrimiçi kursuna katılın Daha Yüksek Maaş Nasıl Pazarlık Edilir?. Uzman eğitmenler measurement daha büyük bir maaş almak için ihtiyacınız olan becerileri öğretecek; buna nasıl hazırlanacağınız ve özgüveninizi nasıl geliştireceğiniz, ne yapacağınız ve söyleyeceğiniz ve nasıl karşı teklif hazırlayacağınız da dahil. Bugün başlayın ve 26 Kasım 2024’e kadar %50’lik tanıtım indirimi için EARLYBIRD kupon kodunu kullanın.
Artı, CNBC Make It’in haber bültenine kaydolun işte, parada ve hayatta başarı için ipuçları ve püf noktaları almak için.