Umut tacirliği yapmıyoruz

Coldwell Banker sistemi içinde bulunan Beylikdüzü'ndeki Kuzey 15 Global Gayrimenkul A.Ş.'de hizmet veren Ayşe Kudal, “Biz Coldwell Banker ve Kuzey 15 Global Gayrimenkul A.Ş. olarak emlak piyasasına yeni bir nefes  getirmeye geldik. Profesyonel bir ekibimiz var. Müşterilerimizi her konuda yardımcı olmak üzere bekliyoruz. Bunları umut tacirliği yapmadan söylüyoruz” diye konuştu

Umut tacirliği yapmıyoruz

Coldwell Banker sistemi içinde bulunan Beylikdüzü'ndeki Kuzey 15 Global Gayrimenkul A.Ş.'de hizmet veren Ayşe Kudal, “Biz Coldwell Banker ve Kuzey 15 Global Gayrimenkul A.Ş. olarak emlak piyasasına yeni bir nefes 
getirmeye geldik. Profesyonel bir ekibimiz var. Müşterilerimizi her konuda yardımcı olmak üzere bekliyoruz. Bunları umut tacirliği yapmadan söylüyoruz” diye konuştu.

Söyleşi köşemizin bu sayısında bir çifti konuk ediyoruz Ayşe Kudal ve Aşkın Kudal. Evliliklerinin ardından iş hayatında da bir araya gelen ikili gayrimenkul sektöründe Coldwell Banker'in sistemi içinde bulunan Beylikdüzü'nde ki Kuzey 15 Global Gayrimenkul A.Ş.'de hizmet veriyor. Ayşe ve Aşkın Kudal insanların hayali olan evleri alımında ve satımında aracılık ediyor. Kendi deyimlerine göre umut tacirliği yapmadan insanlara doğru süreçleri anlatarak danışmanlık hizmeti veriyorlar. İşlerini doğru yapmalarının yanısıra iyi bir firmada hizmet verdikleri içinde kendiklerine olan güvenin arttığını söyleyen ikili ev alırken ve satarken nelere dikkat edilmesi gerektiğine, kişilerin çalışacağı insanları seçerken hangi özellikleri aramaları gerekiğine vurgu yaparak gayrimenkul sektörü ile ilgili bilgi verdi. Sorularımızın cevaplarını öncelikle Aşkın Kudal'dan aldık.

Bize Coldwell Banker hakkında bilgi verir misiniz?
Coldwell Banker dünyada gayrimenkul alım-satım dinamiklerini değiştiren sektörün en güvenilir ve en inovatif markası olarak 49 ülkede 3000 den fazla ofisi ve 120.000’i aşkın Gayrimenkul Danışmanı ile gayrimenkul sektörüne yön vermektedir. 2013 senesinde girişimcilik ruhunu profesyonellik ile birleştirerek Türkiye’de hizmet vermeye başlayan Coldwell Banker Türkiye gayrimenkul sektörünün geleceğini değiştirerek hızla büyümeye devam etmektedir. Konut, lüks konut ve ticari gayrimenkul danışmanlığı alanlarında dünyada en yüksek satış hacmine sahip olan ve gayrimenkul sektörünün gelişimine yön veren lider bir kurumdur. Burası ise bir sene önce kuruldu.

Burada çalışmaya nasıl karar verdiniz?
Ben buradan önce yabancı bir şirkette yöneticilik yapıyordum. Başka bir sektöre geçmek istedim. Bu sektörün daha rahat olacağını düşündüm. Bildiğimiz bir sektör değildi, ama doğru bir şirkette ve dolayısıyla doğru bir yerde olduğumuzu biliyorduk. Bazı kişilerin yaptığı gibi umut tacirliği değil de doğru süreçleri anlatarak, danışmanlık hizmeti vererek doğru bir iş yaptığımız inanıyoruz. Beylikdüzü, Esenyurt, Büyükçekmece ana ilçelerimiz arasında yer         alıyor.
İstanbul'da bir düşüş gözlenmekteBu sene itibariyle sektörün durumu nasıl?
İstanbul'da emlak sektöründe bu yıl itibarı ile bir düşüş gözlenmekte. 0.65 gibi bir düşüş var. 2016'ya göre. Bu emlak sektöründe yaşanan genel bir düşüş. Ama Türkiye'nin geneline bakınca artan bir ivme var ve Bursa birinci sırada. İstanbul'da düşüş olmasının sebebi talepten fazla konut olmasından kaynaklanıyor. Tabi bunda yaşanan sıkıntılarında etkisi var mesela ülkemiz 15 temmuz darbe girişimi gibi kötü sonuçları oluyor. Özellikle İstanbul gibi metropol bir şehirde.Fiyatlar ilçelere göre değişiyor.

Sizin bölgenizden bakıldığında sektörün durumnu nasıl gözüküyor? 
Beylikdüzü'nü Esenyurt'la kıyaslarsak konut satışları biraz daha düşük. Bunun sebebi maliyetten kaynaklanıyor. Esenyurt'ta 200 bin liraya daire satılırken burada 400 bin liranın altında daire bulamıyorsunuz. Tabii ki fiyata paralel olarak kalitede değişiklik gösteriyor. Esenyurt'ta yapılan binaların kalitesi Beylikdüzü'nde yapılan binaların kalitesi aynı değil. Arada farklar var. Esenyurt'ta yapılan bir daireyi alıp hop diye Beylikdüzü'ne koysanız kimse bakmaz. Ama orada satılabiliyor. İlçeler arası fiyat ve kalite farklılık gösteriyor.Öncelikle ederini belirliyoruz.

Ev almak isteyen kişi size geldiğinde neler yapıyorsunuz?
Ev almak isteyen kişi bize geldiğinde evin değerini biçiyoruz yani ekspertiz yapıyoruz. Ev bilirkişi tarafından fiyatlanıyor. vatandaş konutunu satmak istediği zaman gider bir emlakçıya verir kafadan bir fiyat belirlerler. Bölgenin ortalama fiyatları vardır ona göre belirlenir. Emlakçı da bilirkişi olarak onlara yol gösterir aklınca senin evin şu değer diye. Bazı emlakçılar hatta çoğunlukla neredeyse yüzde 50 bir komisyon koyup pazarlamaya çalışır. Biz ise konutunu satmak isteyen kişinin öncelikle ekspertizini yapıyoruz, ücretsiz olarak bu hizmeti veriyoruz. Eğer doğru fiyat değilse olması gereken fiyat konuusnda ona tavsiyede bulunuyoruz. Reidin işlerimizi kolaylaştırıyor.Mesela Mimarsinan'da yeni yapılmış bir siteden çağırıldık. Fiyatlar yüksekti. 3500 lira metrekaresi dediler. Bizde yanlış biliyorsunuz dedik. Birkaç emlakçıya sorduk dediler. 2800 TL dedik bu bölgede. Arada 700 TL fark var. Dubai kaynaklı Reidin'den fiyatları alıyoruz. Çevre ve Şehircilik Bakanlığı'nın da böyle bir site kurması gerekir. Dubaili bir girişimci yapmış bunu. Bu işleri daha kolaylaştırır. Reidin sitesi tapu kayıtlarını ve güncel olan rakamların ortalamasını çıkarıyor. Gerçekler ne ise onları sunuyoruz müşteriye hayal tüccarlığı yapmıyoruz. 

Kentsel dönüşümle ilgili neler yapıyorsunuz?
Kentsel Dönüşüm ile ilgili bir brokerımiz var. Kendisi proje alıyor. Müteahhit kimliği avantajını da kullanıyoruz. Kendisi doğru bilgileri verip anahtar teslimine kadar projeyi sonlandırabiliyor. Ev satan yada alan bir kişi öncelikle profesyonel biri ile çalıştığına inanması lazım. Kurumsal kimliğine bakacak öncelikle. Çevrede geçmişi var mı, bu işte eğitimli mi? Bunlara bakması lazım. Ülkemizde maalesef önüne gelen emlakçı olabiliyor gibi bir durum var ortada. Şirketimiz tapu sürecine kadar müşterinin nasıl bilgilendirilmesi konusunda her türlü eğitimi veriyor bizlere. Teknoloji, satış gibi ayrı dallarda eğitim alıyoruz. Biz sözleşme yapıyoruz.

Emlakçılardan farkınız var mı?
Bir emlakçı aldığı portföye kendi marjını koyup pazarlayabiliyor. Bizde bu sistem yasak. Biz müşterimizimn belirlediği fiyat üzerinden yasal olan komisyon hakkımızı alıyoruz. Biz sadece yüzde 3 hizmet bedeli alıyoruz. 200 bin TL'lik daire 300 bin TL'ye satılamaz ama biz sadece müşteri ile anlaştığımız fiyatın üzerinden satıyoruz. Bir firma çağırdı bizi onlar mal sahibinden almış orayı emlakçı 200 bin Tl koymuş üzerine. Emlakçılar sözleşme yapmaz biz ne diyorsak sözleşmemizde yazar. 

Bu haber tarihinde eklenmiştir.

İlgili Galeriler
Yorum Ekle
İsim
Yorumunuz onaylanmak üzere yöneticiye iletilmiştir.×
Dikkat! Suç teşkil edecek, yasadışı, tehditkar, rahatsız edici, hakaret ve küfür içeren, aşağılayıcı, küçük düşürücü, kaba, pornografik, ahlaka aykırı, kişilik haklarına zarar verici ya da benzeri niteliklerde içeriklerden doğan her türlü mali, hukuki, cezai, idari sorumluluk içeriği gönderen Üye/Üyeler’e aittir.