Odeeo, oyunlarda küresel sesli reklamcılığı genişletmek için 5 milyon dolar topladı

Odeo Mobil oyun deneyimini aksatmayan mobil oyunlar için sesli reklamlar oluşturmak amacıyla 5 milyon dolar fon topladı.

Tel Aviv merkezli şirket, reklam verenlere mobil oyunlarda oyuncularla kesintisiz, kişiselleştirilmiş sesli mesajlar aracılığıyla bağlantı kurma şansı veriyor.

Mobil reklamlar genellikle oyunun ortasında belirir ve oyuncunun oyununu kesintiye uğratır. akışveya meşgul konsantrasyon. Bu, meşguliyet için iyi değildir ve oyuncuların oyundan çıkmasına yol açabilir. Odeeo başkanı Elad Stern, GamesBeat ile yaptığı bir röportajda, oyun içi sesin, pop-up’ların verdiği rahatsızlık olmadan oyunculara ulaşmanın müdahaleci olmayan bir yolunu temsil ettiğini söyledi.

Uzun zamandır sesin savunucusu olarak, bu uzun bir yoldu. İnsanların podcast’lerin ne olduğunu anlamadığı veya sesli reklamların önemini bilmediği günler oldu. Ancak zamanla, şirketler gelir için daha çaresiz hale geldikçe oyuncular daha müdahaleci hale gelen reklamlardan bıktı.

“Birçok mobil kullanıcı kendilerini oyuncu olarak görmüyor, ancak oyuncu. Herkes oynuyor. Biz, bu masaya sesli reklamlar getiriyoruz ve markaları ve ajansları oyunun gücü ve getirdiğimiz şeyin bir çözüm olarak daha az müdahaleci olduğu konusunda eğitiyoruz. Bu gerçekten bizim için bir misyon,” dedi Stern.

Odeeo, sesli reklamlara yönelik yenilikçi yaklaşımı sayesinde günlük 15 milyon aktif kullanıcıya ulaşıyor.

Kore’nin en büyük erken aşama yatırım fonlarından biri olan Atinum Investments, Odeeo’nun küresel genişlemesini hızlandırmak için mevcut Odeeo yatırımcıları Play Ventures ve Anton Gauffin’in katılımıyla tura öncülük etti.

Bu stratejik yatırım, Odeeo’nun ABD ekibinin reklam operasyonlarını büyüttüğü Kuzey Amerika başta olmak üzere kilit pazarlardaki genişlemesiyle aynı zamana denk gelecek şekilde zamanlanmıştır. Kurucu ortak Stern, pazarlama başkan yardımcısı Dan Feldstein; ticari lider James Kowan; ve ajans satış lideri Kathleen Verdugo’ya katılmak için Tel Aviv’den New York’a taşındı.

Bu haber, Odeeo’nun Evolution Media Group ile stratejik bir ortaklık aracılığıyla Orta Doğu/Kuzey Afrika’ya (MENA) açılacağını duyurmasının hemen ardından geldi. Odeeo ayrıca Japonya’daki mevcut ortaklıklara ek olarak Kore ve Vietnam gibi Asya bölgelerinde daha fazla varlık göstermek için Atinum ile ortaklık kuracak.

“Oyun içi ses son iki yılda çok daha yaygın hale geldi ve hiçbir yer ABD pazarından daha fazla benimsenme açısından kritik değil,” dedi Stern. “Odeeo’nun ilk tam Amerikan ofisini açmak ve ABD ekibiyle birlikte dünyanın en büyük reklamverenlerine ve ajanslarına oyun içi ses çözümlerini savunmak için çalışmak üzere New York’a taşınacağım için çok heyecanlıyım, bunların çoğu zaten bizim ortağımız. Eyaletlerde muazzam bir liderliğimiz var ve önümüzdeki aylarda pazarı eğitmek ve oyun içi sesi savunmak için daha da fazla yatırım yapmayı öngörüyoruz.”

Hızlı büyüme

Tel Aviv merkezli şirket ayrıca şunları gördü: %566 net gelir büyümesi 2023’te ve yıllık %260 günlük aktif kullanıcı büyümesi. Yıllık gösterim büyümesi %400’dü ve reklam istekleri 10 kat artarak 100 milyara ulaştı. 2024’ün başında, Odeeo yazılım geliştirme kiti (SDK) 800 oyun başlığında yayındaydı (2022’nin iki katından fazla) ve 2023, Odeeo’nun üst üste üçüncü çift haneli büyüme yılıydı.

Oyun tarafındaki şirketlerin çoğu, hem arz hem de talep tarafında önde gelen gündelik ve hiper gündelik oyun geliştiricileridir. Bu, hem reklam veren hem de reklamların yararlanıcısı oldukları anlamına gelir.

Stern, “Oyun reklamlarında yeni bir tür olarak bu yeni pazarlama kanalını take a look at eden dijital ses alanındaki büyük oyuncularla çalışıyoruz” dedi.

Reklamlar genellikle 10 saniye ile 50 saniye arasında sürer. Bir kullanıcı cihazının sesini kapatırsa, reklam oynatılmaz. Ve oyuncular, kendileri için alakalıysa daha çok dinlerler.

Şirket, hem İsrail hem de Ukrayna’nın savaş bölgelerinde çalışanları olmasına rağmen bu büyümeyi sağlamayı ve yeni reklam formatını oluşturmayı başardı, dedi Stern. Bu süre zarfında mühendisler ve diğerleri silahlı kuvvetlerde hizmet etmek için şirketten ayrılmak zorunda kaldı.

Toplamda, Odeeo bugüne kadar 15 milyon dolar topladı. Daha önce Odeeo, Haziran 2022’de erken aşama oyun VC’si ve bir medya ve eğlence grubu ve Avrupa’nın en büyük radyo şirketi olan International Play Ventures liderliğindeki bir turda 9 milyon dolar topladı. Odeeo ayrıca 2021’de Play Ventures, Eric Seufert, Chris Calderon ve Michail Katkoff’tan 1 milyon dolar fon topladı. Odeeo 40 kişiye ulaştı.

Atinum Investments’ın yönetici müdürü Sang-Ho Park bir açıklamada, “Atinum, yüksek büyüme potansiyeline sahip şirketleri ortaya çıkarmakla övünür. Odeeo, bir VC’nin yatırımlarında aradığı içsel değere sahiptir. Odeeo, teknoloji, insan, çekiş ve ölçeklenebilirliğin sihirli birleşimine sahiptir ve portföyümüzü mükemmel bir şekilde tamamlar” dedi.

“Atinum Investments’ı Odeeo ailesine katmaktan mutluluk duyuyoruz ve sesin gücünün oyun sektörünü nasıl geliştirebileceğine dair vizyonumuzu paylaşmalarından heyecan duyuyoruz. Oyun ve teknoloji alanındaki uzmanlıkları ve oyunun en büyük pazarlarından birindeki güçlü varlıkları, Odeeo’nun tekliflerimize yönelik dünya çapındaki talebi karşılamasına yardımcı olmak için kritik önem taşıyacak,” dedi Odeeo CEO’su Amit Monheit bir açıklamada.

Kökenler

IronSource’da birlikte çalışan Adtech kıdemlileri Monheit ve Stern, 2021’de COVID ortasında sesli reklam verenlerin kitlelere büyük ölçekte ulaşmasını sağlama hedefiyle Odeeo’yu kurdu. Bu, Apple’ın hedefli reklamlardan ziyade gizliliğe odaklanmasıyla mobil reklamcılıkta bir yavaşlamayla aynı zamana denk geldi. IronSource’da ikili, şirketin en iyi 50 kişisi arasındaydı ve şirketin 2.000’den fazla kişiye ulaşmasını sağladı. Unity, şirketi 2022’de 4,4 milyar dolara satın aldı.

“Bir şeyler inşa etmeyi, gerçekten derinlemesine araştırmayı seviyorum ve burada yeni bir şey yaratma ve para kazanma alanını gerçekten altüst etme potansiyeli olduğunu gördüm,” dedi Stern. “Ayrıca mobil ekosistemde olmayan markaları da dahil etmenin bir yolu vardı. Bu yüzden dünyadaki dijital ses markaları ile mobil oyun alanı arasında bir köprü kurmaya karar verdik.”

Stern, “Sesin değerini fark ettik. Ses, en iyi arkadaşınız gibidir. Ses dinlerken yürüyebilir, koşabilir, yemek pişirebilirsiniz. Öyleyse neden oyun oynamıyorsunuz? Ve sesli bir reklamı dinlemek görsel değildir ve bu nedenle oyunu yorumlamak değildir. Bizim için çok kolaydı.” diye ekledi.

Apple’ın hedefli reklamlardan ziyade gizliliğe odaklanması konusunda Stern, bunun bir zorluk teşkil ettiğini söyledi. “Ancak bu yüzden inovasyon bizim alanımızda çok önemli. Yeterince inovasyon görmüyorsunuz ve tam da bu yüzden herkes için işe yarayan bir şey getiriyoruz,” dedi. “Markalar bunu kabul ediyor ve satın almak istiyor. Kullanıcılar bunu anlıyor ve büyük oyuncuların büyümek için bir yerleri olduğunu anlamaları gerekiyor.”

Reklam sonuçları

Odeeo, Adswizz ile ortaklık kurarak Hyundai, Havas Media ve Innocean ile marka bilinirliğini artırmak ve Ioniq 6 EV otomobili için take a look at sürüşlerini artırmak için çalıştı. Reklamlar, oyun içi sesi %1,3 oranında take a look at sürüşü dönüşümlerine yönlendirdi. Banner tıklama oranı (TO) %6,3’tü ve 8.000’den fazla potansiyel müşteri yarattılar.

Stern, genel olarak ortalama CTR’nin %1-1,5 civarında olduğunu, bunun diğer ses formatlarına kıyasla önemli ölçüde yüksek olduğunu söyledi. Spotify’ın ses kıyaslaması CTR %0,06’dır. Odeeo’nun CTR’si çok daha rekabetçi olmakla kalmıyor, aynı zamanda müşterilerin gördüğü tıklama sonrası sonuçlarla da destekleniyor; bir seyahat müşterisi %17 tıklama sonrası etkileşim bildirdi, dedi Stern.

Şirket ayrıca, popüler oyunlar aracılığıyla lokantalara ulaşarak sezonluk bir lansman etrafında farkındalık yaratmak için büyük bir fast-food markasıyla akışlı sesli reklam oranlarının %50 altında bir CPM ile ölçek elde etti. Kampanya, afişler için sektör ortalamasının 15 katı CTR gördü.

Bu arada, ABD’li bir abonelik tabanlı şirket için bir health reklamı Odeeo ile çalıştı. Harcama, üç ayda ses bütçesinin %25’ine ulaştı. Siparişler %40 arttı, internet ziyaretleri %50 yükseldi ve CPA verimliliği %18 arttı.

Ve İngiliz telekomünikasyon markası EE, ev içi geniş bant hizmeti için farkındalık ölçümlerini artırmak istedi. Odeeo ile çalıştıktan sonra EE, marka farkındalığında %10, marka algısında %14, satın alma niyetinde %10 artış gördü ve izleyicilerin %59’u sesli reklamların diğer formatlara göre oyun oynamaya daha uygun olduğunu hissetti. Ve izleyicilerin %69’u reklamı dinlerken hala oynayabilmelerinden memnun kaldı.

“Geçmişte marka güvenliği konusunda çok fazla endişe vardı, ancak biz onlara güvence veriyoruz ve küresel oyunun çeşitli kitlelere sahip marka güvenli bir ortam olduğunu gösteriyoruz,” dedi. “Misyonumuz, oyunlardaki reklamların gücünü anlamaları için daha fazla marka ve ajans getirmek.”

Stern’in New York’a taşınmasının ve ABD’de daha fazla insan edinmesinin bir nedeni de bu. Genel olarak şirket, sesli reklamlar için küresel pazara yöneliyor. Şimdiye kadar farklı markalar olumlu bir yükseliş gördü.

Stern, “Herkesin bu çözümden haberdar olduğundan emin olmak istiyoruz” dedi.

Savaş bölgelerinde faaliyet gösteriyor

İsrail ve Ukrayna’daki savaşlarda ise çalışanlar dolaylı veya doğrudan etkilendi; çünkü yedeklere gitmek veya başka bir şekilde silahlı kuvvetlere katılmak zorunda kaldılar.

“Bu, insanlığın devreye girdiği bir zamandır ve bu, insanların aileleriyle birlikte ihtiyaç duydukları şeylere şirketten önce sahip olmalarını sağlamak için çok çaba sarf ettiğimiz çok hassas bir zamandır” dedi.

Şirketin New York’ta kurulmasının bir nedeni de çalışanların çoğunun seyahat etmesinin zor olmasıdır. Ukrayna’da erkekler uzun süreler boyunca ülkeyi terk edemez.

Oyunların zor zamanları hakkında Stern, “Oyun sektörü biraz zor bir dönemden geçiyor. Bunun büyük bir kısmı dış ekonomik faktörlerle ilgili, ancak oyun küresel olarak en büyük eğlence biçimi olmaya devam ediyor ve reklamcılık alanında büyük bir yenilik fırsatı sunuyor.” dedi.

“Amit ve ben Odeeo’yu kurduğumuzda bunu, oyun sektörünün içinde bulunulabilecek en iyi sektör olduğuna ve para kazanmaya yönelik yeni ve yaratıcı yaklaşımlarla açığa çıkarılabilecek, henüz keşfedilmemiş bir potansiyel olduğuna inandığımız için yaptık. On yıldan fazla bir süre sonra, büyük marka reklamverenleri sonunda mobil oyun sektöründeki potansiyeli görüyor ve hala büyümek için çok fazla alan var. 2025’te oyun sektöründe daha hızlı bir toparlanma görmeye başlayacağımız konusunda iyimserim.”

Stern, “İnsanların gerçekten öne çıkıp daha fazla duyarlılık göstermelerinden, olan bitenden emin olmalarından ve gerçekten birlikte çalışmalarından dolayı minnettarım. İki savaş bölgesinde bir şirket olarak çok fazla destek aldık. Measurement inanılmaz ve ezici olduğunu söyleyeyim ve hala destek alıyoruz.” dedi.

Rakipleri arasında Audiomob da var ve Stern, kendi alanında rekabetin olmasının sağlıklı olduğunu söyledi. Şirketi, oyun alanında reklamcılık söz konusu olduğunda markalara oyun alanının güvenli ve güçlü olduğunu garanti etmeye odaklanıyor. Sesli reklamlardan kaynaklanan bir marka yükselişi olduğunu söyledi. Stern ayrıca ekipteki birçok kişinin reklamcılıkta 15 yıllık deneyime sahip olduğunu belirtti.

Yeni bir sesli reklam türünün öncülüğünü yapmakla ilgili olarak Stern, “Sonuçta bu bir meydan okuma. Yeni bir kanal icat ettik. Anlamak zaman alıyor. Teknoloji ve reklamcılık alanından gelen bir şirket olarak bu değişime bağlı kalmanız gerekiyor. Bizim için 15 yıl. Bir günde bitmez. Bu bir maraton ve bunu anlıyoruz ve yatırımcılarımız ve danışmanlarımızla doğru hesaplanmış adımlar atıyoruz. Keşke ülkemizde bu zorluklar olmasaydı. Ama bunun dışında, [opportunity] “Muhteşem.”